วิธีเลือกนิทรรศการการค้าต่างประเทศที่เหมาะสม

การเลือกนิทรรศการการค้าต่างประเทศที่ถูกต้องเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับองค์กรในการขยายตลาดต่างประเทศและซื้อลูกค้าใหม่ การมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าที่ประสบความสำเร็จสามารถนำโอกาสทางธุรกิจจำนวนมากมาใช้ แต่การเลือกอย่างไม่ถูกต้องอาจทำให้เสียเวลาและทรัพยากร ต่อไปนี้เป็นคู่มือโดยละเอียดเพื่อช่วยให้ บริษัท ต่างๆเลือกนิทรรศการการค้าต่างประเทศที่เหมาะสมที่สุด

1. วัตถุประสงค์การจัดนิทรรศการที่ชัดเจน
ก่อนที่จะเลือกนิทรรศการคุณต้องชี้แจงเป้าหมายหลักของการเข้าร่วมในนิทรรศการก่อน สิ่งนี้ช่วยในการเลือกนิทรรศการที่ตอบสนองความต้องการของคุณได้ดีที่สุดในการจัดนิทรรศการมากมาย วัตถุประสงค์การจัดนิทรรศการทั่วไป ได้แก่ :

โปรโมชั่นแบรนด์: เพิ่มความตระหนักถึงแบรนด์และแสดงภาพลักษณ์ขององค์กร

การพัฒนาลูกค้า: รับลูกค้าใหม่และขยายช่องทางการขาย

การวิจัยตลาด: เข้าใจแนวโน้มของตลาดและวิเคราะห์คู่แข่ง

พันธมิตร: ค้นหาพันธมิตรและซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ
2. เข้าใจตลาดเป้าหมายและแนวโน้มอุตสาหกรรม
การเลือกนิทรรศการต้องมีความเข้าใจอย่างเต็มที่เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายและการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรม นี่คือขั้นตอนสำคัญบางประการ:

การวิจัยตลาด: ศึกษาสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจนิสัยการบริโภคและภูมิหลังทางวัฒนธรรมของตลาดเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าตลาดที่จัดแสดงนิทรรศการตรงกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท

การวิเคราะห์อุตสาหกรรม: ทำความเข้าใจกับแนวโน้มการพัฒนาล่าสุดนวัตกรรมทางเทคโนโลยีและความต้องการตลาดของอุตสาหกรรมและเลือกนิทรรศการที่สะท้อนถึงระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรม
3. การจัดนิทรรศการที่มีศักยภาพ
หน้าจอนิทรรศการที่มีศักยภาพผ่านหลายช่องทาง นี่คือวิธีการทั่วไปบางอย่าง:

สมาคมอุตสาหกรรมและหอการค้า: สมาคมอุตสาหกรรมและหอการค้าหลายแห่งแนะนำนิทรรศการระดับมืออาชีพเช่นสภาจีนเพื่อการส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (CCPIT) ฯลฯ

ไดเรกทอรีและแพลตฟอร์มนิทรรศการ: ใช้ไดเรกทอรีนิทรรศการออนไลน์และแพลตฟอร์มเช่นแหล่งทั่วโลกอาลีบาบาและอีเวนเซย์เพื่อค้นหาข้อมูลการจัดแสดงที่เกี่ยวข้อง

คำแนะนำจากเพื่อนร่วมงาน: ปรึกษากับ บริษัท หรือลูกค้าในอุตสาหกรรมเดียวกันเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับประสบการณ์การจัดนิทรรศการและข้อเสนอแนะ
4. ประเมินคุณภาพการจัดนิทรรศการ
เมื่องานแสดงสินค้าที่มีศักยภาพได้รับการคัดเลือกสั้น ๆ คุณภาพของพวกเขาจะต้องได้รับการประเมิน เกณฑ์การประเมินหลัก ได้แก่ :

สเกลนิทรรศการ: สเกลนิทรรศการสะท้อนให้เห็นถึงอิทธิพลและความครอบคลุมของนิทรรศการ นิทรรศการขนาดใหญ่มักจะมีผู้เข้าร่วมงานและผู้เยี่ยมชมมากขึ้น

ผู้เข้าร่วมงานและองค์ประกอบของผู้ชม: ทำความเข้าใจกับผู้เข้าร่วมงานและองค์ประกอบของผู้ชมเพื่อให้แน่ใจว่าตรงกับลูกค้าเป้าหมายและตลาดของ บริษัท

ข้อมูลประวัติ: ดูข้อมูลประวัติของนิทรรศการเช่นจำนวนผู้เข้าชมจำนวนผู้เข้าร่วมงานและมูลค่าการทำธุรกรรมเพื่อประเมินอัตราความสำเร็จ

ผู้จัดงานนิทรรศการ: การวิจัยพื้นหลังและชื่อเสียงของผู้จัดงานนิทรรศการและเลือกนิทรรศการที่จัดโดยผู้จัดงานที่มีชื่อเสียงและประสบการณ์ที่ดี
5. ตรวจสอบความคุ้มค่าของการจัดนิทรรศการ
ค่าใช้จ่ายในการจัดแสดงเป็นปัจจัยสำคัญที่ บริษัท ต้องพิจารณา ค่าใช้จ่ายเฉพาะ ได้แก่ ค่าธรรมเนียมบูธค่าธรรมเนียมการก่อสร้างค่าใช้จ่ายในการเดินทางและค่าใช้จ่ายในการประชาสัมพันธ์ ฯลฯ เลือกนิทรรศการที่คุ้มค่าที่สุดภายในงบประมาณของคุณ นี่คือวิธีการวิเคราะห์ต้นทุน-ผลประโยชน์:

การประมาณค่าใช้จ่าย: การประมาณรายละเอียดของค่าใช้จ่ายนิทรรศการต่างๆเพื่อให้แน่ใจว่าการจัดสรรที่สมเหตุสมผลภายในงบประมาณ

อัตราส่วนอินพุตเอาท์พุท: วิเคราะห์อัตราส่วนของผลประโยชน์ที่คาดหวังจากการเข้าร่วมในนิทรรศการไปจนถึงต้นทุนการป้อนข้อมูลเพื่อให้แน่ใจว่าการเข้าร่วมในนิทรรศการสามารถนำผลตอบแทนทางธุรกิจจริง

ผลประโยชน์ระยะยาว: เราไม่เพียง แต่มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ระยะสั้น แต่ยังพิจารณาถึงผลกระทบระยะยาวของการจัดนิทรรศการต่อแบรนด์และการพัฒนาลูกค้าที่มีศักยภาพ
6. นิทรรศการเวลาและสถานที่
การเลือกเวลาและสถานที่ที่เหมาะสมเป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของการจัดนิทรรศการของคุณ นี่คือบางประเด็นที่ควรพิจารณา:

เวลาจัดแสดงนิทรรศการ: หลีกเลี่ยงช่วงเวลาธุรกิจสูงสุดของ บริษัท และกิจกรรมสำคัญอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่ามีเวลาและทรัพยากรเพียงพอที่จะมุ่งเน้นไปที่การจัดแสดงนิทรรศการและการมีส่วนร่วม

ที่ตั้งของนิทรรศการ: เลือกเมืองหรือภูมิภาคที่มีการขนส่งที่สะดวกและศักยภาพทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าเป้าหมายและพันธมิตรที่มีศักยภาพสามารถเยี่ยมชมนิทรรศการได้อย่างง่ายดาย
7. การเตรียมงาน
หลังจากยืนยันที่จะเข้าร่วมในนิทรรศการการเตรียมการโดยละเอียดจะต้องดำเนินการรวมถึงการออกแบบบูธการเตรียมการจัดแสดงการผลิตวัสดุส่งเสริมการขาย ฯลฯ นี่คือการเตรียมการเฉพาะบางอย่าง:

การออกแบบบูธ: ออกแบบบูธตามภาพลักษณ์ของแบรนด์และคุณสมบัติผลิตภัณฑ์เพื่อเน้นเอฟเฟกต์การแสดงผล

การเตรียมการจัดแสดง: เลือกผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวแทนมากที่สุดสำหรับการจัดแสดงและเตรียมตัวอย่างที่เพียงพอและวัสดุส่งเสริมการขาย

สื่อส่งเสริมการขาย: สร้างสื่อส่งเสริมการขายที่น่าสนใจเช่นโปสเตอร์ใบปลิวและของขวัญเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม